Na Güeno, estamos liderando a transformação do setor financeiro com soluções inovadoras em compliance, anti-fraude e monitoramento transacional com nossa IA. Como startup, nosso foco é constante: errar rápido, aprender, corrigir e acertar, sempre com o objetivo de entregar o melhor para o mercado.
Sobre a posição:
Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) talentoso(a), focado(a) e altamente motivado(a) para identificar e iniciar conversas com clientes potenciais no Brasil. Como BDR na Güeno, você desempenhará um papel essencial em nosso crescimento, gerando leads e abrindo portas em setores estratégicos do mercado financeiro.
Suas Responsabilidades Diárias:
- Mapeamento e Pesquisa de Mercado: Identificar empresas e perfis de clientes-alvo no setor financeiro, como bancos, fintechs, empresas de pagamento e outros players do mercado financeiro que possam se beneficiar de soluções de compliance e anti-fraude.
- Geração de Leads Qualificados: Desenvolver listas de prospecção, entrando em contato com tomadores de decisão (C-level, heads de compliance, risco, produto e TI) para identificar necessidades e apresentar nossas soluções.
- Abertura de Conversas: Realizar contatos iniciais com leads por e-mail, cold calls e mensagens em redes sociais, introduzindo a Güeno AI e suas soluções. Seu papel é abrir portas e captar o interesse do cliente.
- Qualificação de Leads: Usar metodologias como BANT, SPIN e Challenger para avaliar se o lead está no momento certo para avançar no pipeline e quais são suas necessidades prioritárias.
- Nurturing e Follow-up de Leads: Manter um relacionamento ativo com leads de médio e longo prazo, garantindo que estejam bem informados sobre nossas soluções até que estejam prontos para a equipe de vendas avançar.
- Colaboração com o Time de Vendas: Trabalhar diretamente com a equipe, ajudando a construir propostas customizadas para prospects qualificados.
Habilidades e Qualificações Esperadas:
- Experiência em Prospecção de Vendas e Desenvolvimento de Negócios: Vivência em geração de leads e qualificação de prospects.
- Excelente Comunicação e Escuta Ativa: Ser capaz de captar rapidamente as necessidades dos clientes e traduzir como nossas soluções podem atender essas demandas.
- Familiaridade com Ferramentas de CRM: Experiência com plataformas de CRM, como HubSpot ou Salesforce, para organizar e acompanhar o progresso dos leads.
- Resiliência e Capacidade de Lidar com Rejeições: Em vendas, as objeções são parte do processo. É essencial que você encare isso com motivação e flexibilidade.
- Pensamento Analítico e Estratégico: Habilidade para identificar oportunidades e propor abordagens específicas para diferentes perfis de clientes.
- Diferenciais: Fluência em inglês e/ou espanhol será valorizada, já que você terá interação com o time global.
Nossa Proposta para Você:
- Trabalho remoto de qualquer lugar do Brasil
- Remuneração Fixa + Variável com base em resultados
- Horários flexíveis e autonomia para organizar sua rotina
- Contratação PJ com férias para descanso e recarga de energia remunerados
Por que fazer parte da Güeno?
Se você é movido por desafios, está disposto a aprender rápido e deseja crescer em uma empresa dinâmica e em plena expansão, esta é a sua chance. Na Güeno, cada dia é uma oportunidade para impactar o setor financeiro, inovando e oferecendo segurança e compliance aos nossos clientes.