Cardinal Health est un groupe international de premier plan dans les dispositifs médicaux et les services pour le monde de la santé. Nous proposons une large gamme de solutions innovantes qui a pour objectif d’aider les patients et les soignants au quotidien. Rejoignez notre équipe de 50 000 collaborateurs dévoués qui œuvrent chaque jour pour améliorer l'efficacité des soins de santé, l'efficience des prestataires et de contribuer à la santé optimale des patients.
Nous sommes à la recherche d'un spécialiste des ventes Clinical Products qui se joindra à notre équipe sousla responsabilité du directeur des ventesrégional. Vous rejoindrez un environnement dynamique et travaillerez avec des équipes transverses (B&T, marketing…) pour développer et déployer les stratégies commerciales produits qui incarnent la vision et la stratégie de l'entreprise. Vous aurez pour mission de travailler avec des groupements hospitaliers publics et privés afin de promouvoir la gamme dont vous aurez la charge, négocier, conclure et renouveler des contrats commerciaux, développer des relations à long terme avec les clients et superviser l'atteinte des objectifs de vente.
Fonctions essentielles et responsabilités
- Gérer un portefeuille de comptes en collaboration avec les équipes de vente de la division Medical solution pour atteindre le succès à long terme et augmenter la pénétration du portefeuille de matériels et consommables Cardinal destinés au bloc opératoire et services (Réanimation, pédiatrie, digestif, cancérologie…).
- Élaborer un plan d’actions régional, en collaboration avec votre directeur régional des ventes, afin de prioriser l'activité et l'orientation commerciale pour atteindre les objectifs de vente
- Négocier avec les principaux clients et groupes d'approvisionnement pour développer la part de marché de Cardinal Health, générer une proposition de valeur pour nos clients permettant d’atteindre les objectifs de croissance ambitionnés, depuis le lancement de nouveaux produits et leur présentation aux clients jusqu’à la négociation de contrats,
- Identifier les principaux décideurs (dans les domaines clinique, administratif, économique), leaders d’opinion, prescripteurs et toutes personnes influençant, notamment, le processus d’achat : établit avec ces interlocuteurs une relation solide et durable et en fait régulièrement état auprès du Directeur des ventes.
- Favoriser l’adoption des nouveaux instruments thérapeutiques par les clients existants et assure le taux d’utilisation chez les clients existants,
- Cibler la croissance de nouvelles affaires en utilisant les réseaux de clients existants et potentiels
- Résoudre les conflits et fournir des solutions aux clients en temps opportun
- Définir des objectifs de compte de vente, alignés avec les objectifs de l'entreprise, et suivre l'état des comptes et des transactions
- Jouer un rôle actif au sein de l'équipe en fournissant des renseignements sur les marchés et les concurrents, des commentaires sur les tendances locales et en travaillant à l’atteinte d’objectifs convenus avec le directeur régional des ventes.
- Participation aux réunions internes et externes, ateliers congrès…
- Être moteur en suggérant des actions permettant d’améliorer la performance des ventes et identifier les opportunités de croissance
- Préparer et analyser des rapports réguliers à destination des clients et en internes sur l’évolution des ventes (déclaratifs de CA trimestriels, prévision annuelle, préparation des éléments de paiement des RFA, …)
- Élargir les relations avec les clients existants en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs.
- Développer les réseaux cliniques et tous autres contacts susceptibles de recommander nos produits.
- Satisfaire les besoins des clients tout en respectant l'éthique professionnelle, les valeurs de Cardinal Health, le positionnement et l'image.
- Si nécessaire, assurer la formation et le perfectionnement du personnel hospitalier concerné par nos produits, en tirant le meilleur parti des ressources de Cardinal,
- Approfondir continuellement ses connaissances techniques, de ventes et de process d’achats
- Acquiert et approfondit toutes les compétences commerciales nécessaires, conformément au programme de développement personnel et appliqué par l’entreprise.
Expérience
- Un historique de ventes éprouvées, cohérentes et réussies
- Fortes compétences en gestion de compte et gestion de territoire
- Capacité de travailler en collaboration dans un environnement d'équipe pour atteindre des objectifs individuels et d'équipe
- Capacité à travailler au sein d'une équipe de vente pour identifier et prioriser les objectifs clés de l'entreprise
- Aptitude à maitriser la connaissance de produits et données cliniques
- Doit être motivé pour conduire des idées et développer des opportunités d'affaires
- Capacité à identifier les opportunités de développement, la capacité de persuader et convaincre les leaders d’opinion
- Bon niveau d'autonomie, avec une grande compétence en gestion du temps et apte à prioriser.
- Compétences administratives - Capacité à tenir des registres et à analyser les données de vente à partir du système de données de vente en ligne.
- Gestion du temps : la capacité à hiérarchiser, prioriser, organiser et respecter les délais est essentielle.
- Relations interpersonnelles : la capacité de développer et de maintenir des relations clés avec la clientèle afin de fournir le soutien quotidien et de dépasser les attentes des clients
- Bonnes aptitudes de présentation, de démonstration des produits et de formation de nos clients
- Doit être capable de démontrer sa compétence dans les packages Microsoft Office
- Expérience de la négociation commerciale et des stratégies de vente
- Expérience de l'environnement hospitalier (structures, circuits de décision, réglementation, ...) et de l'environnement des affaires (clients, marché, concurrence ...)
- Connaissance du marché du dispositif médical et de la concurrence,
- Connaissance approfondie du processus de prise de décision pratiqué par les clients (achats, remboursements),
- Maîtrise des outils CRM (par exemple, salesforce.com) et des outils d'analyse de ventes
- Expérience d’au moins 3 ans dans la vente dans le domaine médical (appareils), avec atteinte ou dépassement des objectifs
- Expérience non commerciale de plus de 3 ans en matière de dispositif médical (par exemple, marketing, soins aux patients, etc) PLUS expérience d’au moins 1 an de la vente dans le domaine médical, avec atteinte ou dépassement des objectifs,
Qualifications
- Niveau d'études : Diplôme en Commerce, Ingénierie, Sciences de la vie ou Biologie, Marketing, Gestion ou autre diplôme supérieur approprié
- Informatique - Excel, PowerPoint, Word, CRM
- Permis de conduire valide
- Permis de travail / visa valide
- Anglais est un plus
Compétences professionnelles
- Connaissances techniques : capacité d'utiliser et former les clients sur l’ensemble des gammes du périmètre défini pour ce poste, sur tout type d’établissements et à destination de différents utilisateurs.
- Sens des affaires - La capacité de faire preuve d'une approche flexible à l'évolution des situations d'affaires est nécessaire pour reconnaître les solutions et fournir de nouvelles méthodes pour atteindre les cibles et les objectifs avec le désir d'atteindre et de dépasser les attentes. Connaissances techniques : capacité d'utiliser et former les clients sur l’ensemble des gammes du périmètre défini pour ce poste, sur tout type d’établissements et à destination de différents utilisateurs.
- Compétences en communication : Maîtrise de tous les modes de communication modernes, y compris l'utilisation du courrier électronique, du téléphone, de la vidéoconférence ainsi qu’une bonne aisance tant à l'oral qu’à l'écrit.
- Capacité à transmettre des connaissances techniques et à éduquer divers professionnels de Santé à travers nos programmes cliniques.
- Compétences administratives - Capacité de tenir des dossiers et d'analyser les données sur les ventes à partir du système de données de ventes en ligne.
- Gestion du temps - La capacité à hiérarchiser, organiser et respecter les délais est essentielle.
- Compétences interpersonnelles - La capacité à développer et maintenir des relations clés avec la clientèle pour fournir un soutien éducatif et dépasser les attentes des clients
Candidates who are back-to-work, people with disabilities, without a college degree, and Veterans are encouraged to apply.
Cardinal Health supports an inclusive workplace that values diversity of thought, experience and background. We celebrate the power of our differences to create better solutions for our customers by ensuring employees can be their authentic selves each day. Cardinal Health is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, age, physical or mental disability, sex, sexual orientation, gender identity/expression, pregnancy, veteran status, marital status, creed, status with regard to public assistance, genetic status or any other status protected by federal, state or local law.
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Originally posted on Himalayas
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