Sales Manager, Digital Patient Care Solutions, Europe

Job Description Summary

Would you like to work for a great purpose? We are looking for an energetic and results-driven Sales Manager for Europe for our Digital Patient Care Solutions portfolio, covering GE HealthCare’s Clinical Information solutions and services for the acute care domain (intensive and anesthesia care units). This role is pivotal in driving new business development, implementing strategic sales plans, and positioning GE HealthCare as the partner of choice to achieve growth across Europe.
Unlock your ambition, turn ideas into world-changing realities, and join an organization where every voice makes a difference, and every difference builds a healthier world.

GE HealthCare is a leading global medical technology and digital solutions innovator. We are harnessing the power of technology to make healthcare more precise, personalized, and accessible for everyone. We are partnering with our customers to fulfill healthcare’s greatest potential and living our purpose to create a world where healthcare has no limits.
Within Patient Care Solutions we develop digital and technology solutions that help sustain life and support patient care in every setting throughout the hospital environment. Our teams provide clinicians and frontline caregivers with a broad portfolio of life-changing medical solutions.

Job Description

Essential responsibilities

• Growth acceleration: Design and implement sales strategies & plan to drive profitable growth and gain share for the business. Accelerate IB conversion and upsell in legacy markets, and net new business in growth markets.
• Sales Management: Manage a direct team of specialized sales professionals across Europe (10+ FTEs). Lead the sales activities and drive commercial excellence through training & development, coaching, as well as KPI tracking and daily management.
• Financial objectives: Attain financial and operating objectives, including orders, revenue, and gross margin.
• Market positioning: Drive early engagement on governmental & enterprise projects to position GE HealthCare as the partner of choice. Design and innovate appealing solution offerings in cross-functional teams to increase customer value and to differentiate and win.
• Horizontal collaboration: Drive horizontal collaboration internally to maximize commercial strength and growth opportunities. Ensure seamless teamwork between the sales, project delivery and service teams to provide total customer satisfaction through solution lifecycle.
• Market visibility: Improve early market visibility and funnel development to ensure solid business outlook on short, mid and long term. Drive systematic win-loss analysis to increase win-rate and share gain.
• Market trends: Follow closely industry trends and emerging customer needs/challenges. Recommend best practices and improvements in solutions and services, and evaluate the value of new commercial concepts and technologies.

Qualifications

• Bachelor's or Master's degree in Business, Healthcare technology/IT, or related field.
• Extensive professional experience of strategic solution selling in the healthcare IT domain, preferably in an international environment. Minimum 5 years of Sales Management experience.
• Strong business acumen and deep understanding of market drivers and customer expectations in the healthcare IT domain.
• Demonstrated ability to design and implement impactful sales strategies and solution proposals.
• Strong leadership and team management skills, with the ability to inspire and motivate an experienced, gross-geography sales team.
• Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to collaborate effectively with internal colleagues, as well as external customers, third parties and other stakeholders.
• Willingness and ability to travel within Europe on a regular basis.
• Fluent English, both verbal and written.

Preferred Qualifications

• Experience of working for a large company in a matrixed organization and operating with distributed resources to achieve success.
• Ability to shape & develop high-performing cross-geography teams, drive efficiency and commercial excellence.
• Proficiency in defining and executing strategies and plans, creating KPIs to measure progress, and working with partner organizations.
• Demonstrated tendency to challenge the status quo and drive constant improvements and ability to achieve organizational goals.
• Inclusive leadership style that builds a connection through personal involvement and trust.
• Demonstrated ability to lead programs / projects.
• Expertise in digital healthcare technologies.

Inclusion and Diversity

GE HealthCare is an Equal Opportunity Employer where inclusion matters. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.

We expect all employees to live and breathe our behaviors: to act with humility and build trust; lead with transparency; deliver with focus, and drive ownership – always with unyielding integrity.

Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration, and support.

Souhaitez-vous travailler pour une grande cause ?Nous recherchons un Responsable des Ventes pour l'Europe, énergique et axé sur les résultats, pour notre portefeuille de Solutions de Soins aux Patients Numériques, couvrant les solutions et services d'Information Clinique de GE HealthCare pour le domaine des soins aigus (unités de soins intensifs et d'anesthésie). Ce rôle est essentiel pour stimuler le développement de nouvelles affaires, mettre en œuvre des plans de vente stratégiques et positionner GE HealthCare comme le partenaire de choix pour atteindre la croissance en Europe. Ce poste est ouvert dans toutes les régions d'Europe, même si elles ne sont pas incluses dans la localisation de l'annonce. Aucun déménagement requis.

Responsabilités essentielles:

• Accélération de la croissance: Concevoir et mettre en œuvre des stratégies et des plans de vente pour stimuler la croissance rentable et gagner des parts de marché. Accélérer la conversion et la vente incitative dans les marchés historiques, et développer de nouvelles affaires dans les marchés en croissance.
• Gestion des ventes: Gérer une équipe directe de professionnels des ventes spécialisés à travers l'Europe (10+ ETP). Diriger les activités de vente et promouvoir l'excellence commerciale grâce à la formation et au développement, au coaching, ainsi qu'au suivi des KPI et à la gestion quotidienne.
• Objectifs financiers: Atteindre les objectifs financiers et opérationnels, y compris les commandes, les revenus et la marge brute.
• Positionnement sur le marché: Favoriser l'engagement précoce sur les projets gouvernementaux et d'entreprise pour positionner GE HealthCare comme le partenaire de choix. Concevoir et innover des offres de solutions attrayantes en équipes transversales pour augmenter la valeur client et se différencier pour gagner.
• Collaboration horizontale: Promouvoir la collaboration horizontale en interne pour maximiser la force commerciale et les opportunités de croissance. Assurer une coopération fluide entre les équipes de vente, de livraison de projets et de service pour fournir une satisfaction totale du client tout au long du cycle de vie de la solution.
• Visibilité du marché: Améliorer la visibilité précoce du marché et le développement de l'entonnoir pour assurer une perspective commerciale solide à court, moyen et long terme. Conduire une analyse systématique des gains et des pertes pour augmenter le taux de réussite et gagner des parts de marché.
• Tendances du marché: Suivre de près les tendances de l'industrie et les besoins/défis émergents des clients. Recommander les meilleures pratiques et améliorations des solutions et services, et évaluer la valeur des nouveaux concepts commerciaux et technologies.

Qualifications:

• Diplôme de Licence ou de Master en Commerce, Technologie/IT de la santé, ou domaine connexe.
• Expérience professionnelle étendue de la vente de solutions stratégiques dans le domaine de l'IT de la santé, de préférence dans un environnement international. Minimum 5 ans d'expérience en gestion des ventes.
• Sens aigu des affaires et compréhension approfondie des moteurs du marché et des attentes des clients dans le domaine de l'IT de la santé.
• Capacité démontrée à concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente et des propositions de solutions percutantes.
• Compétences en leadership et en gestion d'équipe, avec la capacité d'inspirer et de motiver une équipe de vente expérimentée et répartie géographiquement.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de collaborer efficacement avec des collègues internes, ainsi qu'avec des clients externes, des tiers et d'autres parties prenantes.
• Volonté et capacité de voyager régulièrement en Europe.
• Anglais courant, à l'oral et à l'écrit.

Qualifications préférées:

• Expérience de travail pour une grande entreprise dans une organisation matricielle et de fonctionnement avec des ressources distribuées pour réussir.
• Capacité à façonner et développer des équipes performantes réparties géographiquement, à améliorer l'efficacité et l'excellence commerciale.
• Maîtrise de la définition et de l'exécution de stratégies et de plans, de la création de KPI pour mesurer les progrès, et du travail avec des organisations partenaires.
• Tendance démontrée à remettre en question le statu quo et à conduire des améliorations constantes et la capacité à atteindre les objectifs organisationnels.
• Style de leadership inclusif qui crée une connexion par l'implication personnelle et la confiance.
• Capacité démontrée à diriger des programmes/projets.
• Expertise en technologies de santé numériques.

Inclusion et diversité

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

A propos de nous

GE HealthCare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine de précision.

Présent en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son centre de R&D et de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche avec des entreprises et des centres de recherche français. www.gehealthcare.com

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

Originally posted on Himalayas

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